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如何玩轉母嬰研究報告第一期
2014年08月07日 快速評論
數據調研分析顯示,新一代"媽媽"的孕育意識、消費觀念和購買行為都顯現出一些獨特之處以及新變化的趨勢。而這期《中國母嬰研究系列報告》要揭示的是,隱秘在母嬰家庭購買行為背后的意識動機和傳導過程。
經歷半年,《中國母嬰研究系列報告》(第一期)終于正式發布了。與大多數從母嬰廠商角度出發的研究報告不同,第一期報告明確是從消費者的角度來切入。這源于,現在的老板、產品經理或是營銷人,最想知道的是消費者怎么想?為什么會這樣想?由此導致在實際購買行為上的表現是什么?因此,第一期報告力求解決這個問題,在這個快速變化的市場環境中,可以為母嬰產品和在母嬰人群中的營銷推廣和新產品開發做基礎數據和邏輯支撐。

通過數據調研分析顯示,新一代"媽媽"的孕育意識、消費觀念和購買行為都顯現出一些獨特之處以及新變化的趨勢,這不僅源于互聯網的發展。從2009年以來互聯網Web2.0的發展,以移動和社交為主要方向,帶給我們的不僅僅是技術的使用,更導致了新生代的價值觀變化,才是商業社會應當特別關注的。也正因為如此,最近才有那么眾多的關于85后、90后價值觀和消費觀的觀察和討論。

基于這種市場需要,作為嚴謹專業的研究機構,需要以數據和邏輯呈現給大家,這也是我們第一期報告的出發點。這期報告要揭示的是,隱秘在母嬰家庭購買行為背后的意識動機和傳導過程,就像是要展示隱秘在海平面下的冰山下半部分。當然,這是我們不斷努力的方向,其中必然有許多考慮未及周詳的地方,希望得到大家的指正。

第一期報告可能有這么幾個功用,比如:營銷數據研究同行有許多優秀的研究報告,他們以廠商視角,分析母嬰品類或是銷售渠道的數據,第一期報告可以輔助說明其中的消費意識形成的前導過程。又如,您在母嬰行業中有著深入的洞察,對應第一期報告的內容,有些可能是您已經發現的資訊或規律,有些可能是您不熟悉的;又或有些報告資訊是與您的認知想左的,我們希望可以由此進行更深入思考和討論,對消費者行為解析可以幫助行業同仁更深度洞見發展趨勢。

這里要說明一下,因為時間所限,第一期數據調研中許多數據并沒有在報告中展現出來,尤其是關于母嬰產品品牌和品類數據,如果您需要更深度的數據,歡迎與我們聯系。

第一期報告的有一個好玩的研究"發現",母嬰人群對常見母嬰產品之外的營銷價值,比如汽車、房產和金融。生涯階段轉變(比如進入職場、婚戀等),都會產生大量新生必須消費,數據顯示(報告2,Part 6)38.8%的"媽媽"因為有個寶寶,需要買輛新車或是換輛大些的車。因此可以預見到,在大數據和精準營銷的趨勢下,未來的汽車營銷將進入母嬰人群、利用母嬰媒體進行品牌植入和營銷推廣。這樣的跨界營銷方式將在未來越來越多,我們正在做的第二期研究中,就包括這樣的交叉研究方向。
我們更希望第一期報告可以幫助母嬰行業的是,可以作為母嬰產品和服務創新的基礎,通過第一期報告呈現的新一代"媽媽"孕育和消費觀念、消費偏好和購買習慣之后,您可以結合企業或個人的資源和喜好,激發出更有意思的產品或服務創意。

比如,數據顯示(報告1,Part8)15.7%的新一代"媽媽"表示,即使懷孕了,也要打扮美麗、享受生活。由此,可以設計針對孕期媽媽的度假服務,讓準"媽媽"可以在這段時光去體驗小奢華的生活,愉悅身心、開心備孕。您還要記得啊,這時 "媽媽"的消費意識是愿意為健康和安全多付費用的,對價格并不太敏感,作為商家可以定價略高,獲得更多的利潤。
又或,針對90后"媽媽"意外懷孕較多的情況(報告1,Part 3)32.9%的90后"媽媽"是意外懷孕),是否可以退出針對這類人群的套餐服務,解救正陷于焦慮、緊張的"媽媽",每月提供專業的科學指導,收取咨詢服務費。可能這樣的服務,實際上對于許多母嬰行業從業者來說,都是小菜一碟的事情。

我們想說的是,《中國母嬰研究系列報告》(第一期)并不想展示多么高大上的研究模型,而是告訴大家,新一代"媽媽"是怎么想的,她們的孕育意識、消費觀是如何建立的,傳導到購物習慣(分不同產品品類)上是如何的?基于這些數據和邏輯,作為您營銷、生意和創意的基礎。總之,我們希望這是您可以隨時使用的數據分析報告。


最后,歡迎提出意見和建議,讓我們可以做出更好的研究分析!

相關報告下載

《中國母嬰研究報告系列》第一期

《新一代"媽媽"孕育意識及習慣調研報告》

《新一代"媽媽"母嬰消費意識及習慣調研報》

《新一代"媽媽"母嬰產品消費習慣調研報告》



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